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          外贸怎么做 看这个你就明白了

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          查看: | 日期:2018-05-16

          有人说做外贸很简单,有人说做外贸很难。外贸简单,是因为它门槛低,说它难,因为外贸包含了各个行业,每个行业所涉及的知识也是不一样的。今天腾道总结了一下几点,希望能给外贸朋友带来一点帮助。
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          1、B2B网站
           
          最开始做外贸的时候,没有资源,公司没实力去广交会,就在免费的B2B上找客户。算是幸运的吧,开发了一个希腊的客户,下单出了两个货柜,后来又出了第三个货柜,至今依然是朋友。另外两个是美国的客户,一个出了一个货柜。另外一个出的都是散货,不过关系很好,腾道君的小孩出生的时候,他买了两件baby装寄给腾道君。还有不少客人也谈的不错,但是最终没有成交。大家做外贸的都知道,这一行的竞争是怎样的惨烈,所以天天打雷,干不下雨的情况时有发生,一厢情愿的悲剧也是时时上演。
           
          那个时候的B2B免费版只能登录10个产品,腾道君精选最有代表性的,配上美图。记得还有一个秘诀,每到大洋彼岸上午九点左右的时候,就把这十个产品全部UPDATE一下,这样排名就可以靠前一点。
           
          后来,条件慢慢好了一点,终于用上了阿里巴巴的国际站,如雷贯耳的B2B行业翘首呀,呵呵。找客户的效果确实不错,不过费用也很高。》》》 点击在线咨询数据 
           
          腾道的评价是用来锦上添花很适合,但是起步的时候,往往没有那么多资金,并不适合投入国际站。一年后就没有再用了。
           
          到了后面,腾道认为利用B2B网站的更高阶段就是GOOGLE。
           
          有一个叫Avention的老牌公司,这个公司有欧美非常齐全的公司信息。去他的网站上用关键字可以搜索出某个国家的该关键字相关的公司列表。现在Avention中国的唯一合作伙伴是腾道,详细的Avention数据你可以询问。
           
          如果你不愿意掏钱,你就只能看到公司名称,看不到公司的网址和联系方法,也没关系。你拿到这个公司名称,有别的办法拿到他的电话和邮箱。
           
          答案就是无所不能的GOOGLE。
           
          这个时候群发邮件是必须的,但是又不让让人看出来是群发的,腾道建议你可以使用云邮通,群发单显,还可以看到邮件发送报告,检测你的邮件是否合格,很少会被拦截,这么强大的群发邮件系统你不试试?
           
          2广交会
           
          做外贸,腾道认为这是最好的途径,不管是性价比还是见效时间。比网站推广要好得多。(或者某些行业例外)
           
          常去广交会的朋友会发现,每年来的客人都是一些老面孔,有些你甚至老远就能叫出名字。其实他们看我们,也是一样的。他第一次看见你,你就在他脑海里排了个号,名次取决于你陈列的产品和他的生意的匹配度,你的谈话内容,和你的仪表气场。第二次再看见你,他或许就会考虑谈的更加深入。第三次他再次踏进你的展位,你就准备合同吧。他连续三次看见你,已经表明了你的公司很稳定,基本断定不是皮包性质的,下单的基本信心就有了。所以腾道建议你,不要改变你历届广交会的服装,发型,配饰等。客户需要的是安全感,他现在是要玩怀旧。陈列的展品,则恰恰相反,除了基本款式,每次一定要有新的design和idea,哪怕你去商场买、去花钱定制,你要让你开发客户的人每年看见你的产品线都在完善、在丰富,让他知道你是不断成长的公司。
           
          谈话要有激情,至于口音是否标准,去他的吧,广交会上口音标准的只有美国人和少量的欧洲人以色列人,其实大部分人的英语都是不标准的,不必自卑,大胆开口讲。对价格,对交货期,对产品性状,你的谈话要坚定,掷地有声,要让他感受到你是专业人士,把他的订单交给你,完全可以放心。(当然前提是你确实对产品很专业而不是忽悠)
           
          腾道想让你记住外商挑选供应商或者是采购商伙伴的两个标准:可信(不是骗子)、有经验(够专业)。》》》 点击在线咨询数据 
           
          3外贸业务员
           
          大家诟病衬衫换飞机的中国制造很多年了,但是大家都没有认识到有一个群体也是在夹缝中求生存,情况也好不到哪里去。他们就是京广沪深、义乌、宁波聚集的大批的大学毕业生,他们也是拿着微薄的薪水,挤着公交车,合租在蜗居中,加班加点做着外贸跟单或者外贸业务的工作。没有他们,中国制造的航母会马上抛锚。
           
          对腾道外贸业务员来说,如何在看不见希望的琐碎工作中凸显自己,腾道认为首先要练好这个行业必须的几项技能:
           
          a. 书面的英语表达能力(要写的一手好email);
          b. 一定的口语表达能力(起码能接一下外商的电话,在展会上能寒暄几下,开个小玩笑);
          c. 对产品以及产品所在行业熟悉(了解产品的生产情况、在目标市场的销售情况,了解价格走势);
          d. 一定的图片处理能力(photoshop那是必须的赶紧学会);
          e. 对西方的文化有一定的了解(多看看西片多听听时势新闻);
          f. 有一定的审美能力(能建设性地对款式规格提出自己的看法,这个需要一定的经验积累和自己的留心总结)。

           
          4、邮箱
           
          建议尽快停止用163.com等免费的落款还带有人家广告链接的邮箱。yahoo和hotmail甚至gmail也尽量少用。一定用一个带有你自己公司名称的英文域名的email,花不了几个钱。这真的是最起码的要求,好比士兵手里应该配的是一支步枪而不是木棍。
           
          有的时候想要发送的外贸邮件过多,可以使用腾道群发系统-云邮通,群发单显、虚拟地址,也不会担心会被外贸客户拉黑。
           
          你应该非常了解欧美各个国家的作息时间,腾道建议你把不同城市的本地时间设定在一个页面上,方便你查看。在合理的时间内收取邮件和回复邮件,让你的客户一上班的时候就能读到你的回复。如果你每晚睡前能查一次邮箱,并能回复,那么意味着你比你的同行的反应快了8个小时。在这8个小时内,道琼斯指数能从从一万点到九千。如果未来的世界金融中心真的在东方,理由之一就是这里比美国早天亮8个小时。》》》 点击在线咨询数据 
           

          上海腾道数据公司(简称Tendata)【上海腾道电话400 180 6080 QQ:2355729858 】总部位于陆家嘴金融区,公司自2005年成立至今,上海腾道数据已为20000+家国内外出口企业提供有效的海外市场拓展营销方案和客户管理服务。
           

            腾道是一家以大数据+人工智能为基础,专注于国际贸易领域的数据收集、挖掘、应用及服务,同时以行业咨询、贸易促成为延伸服务的一家综合性信息服务商,致力于为外贸企业提供海外营销的整体解决方案。

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            上海腾道目前在中国贸易数据行业内处于领先地位,目前已经启动上市流程,与全球领先的商业数据公司微码邓白氏达成了战略合作,在垂直行业也有长足发展,先后成立上海农驰宝网络技术有限公司及成都爱沃客有限公司,致力于细分行业的垂直发展。
           

            总结一句话:腾道是一家大数据公司,是一家帮助外贸企业开发客户、分析市场、促成贸易、数据输出的中国贸易行业数据的先行者。>>> 点击了解腾道数据
           

            上海腾道是如何让这些外贸大数据大显神通,助力企业的成长!
           

            一、腾道产品外贸通 ——多元化外贸应用工具,外贸人的好帮手

            (1)实时提供全球38国外贸海关数据、海关编码查询,还拥有外贸供应链海关进出口数据、贸易数据、国外企业数据。企业可按照自己所关注的贸易区域自由选择想要对应的外贸数据库,同时可进行9种不同的搜索方式,单项或者是多项条件数据组合条件查询。通过查询的报告结果可自动生成17种市场报告,也可在线进行对比分析。》》》 点击在线咨询数据 

            

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            (2)全球56国详细的交易记录:腾道数据系统自动整合了56个国家百万真实准确采购商信息,成交客户提单信息明细、竞争对手详情,智能生成各种数据分析报告。企业可根据这些报告分析竞争对手,维系新老客户,商情雷达面板外贸实时信息一手掌握。>>>> 点击了解  商情雷达 智能产品

            

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            (3)141国互联网邮箱下载,精准群发邮件不用担忧,上海腾道自主研发爬虫技术,准确抓取141国在线邮箱地址,并验证邮箱的真伪,可自动按等级划分潜在客户,一分钟找到决策人,邮件模板(云邮通)任你挑,万封邮件群发无上限。

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            二、合作机构微码邓白氏-全球领先的商业数据

            与全球领先商业数据微码邓白氏合作,上海腾道的工具涵盖了7000万企业全方位信息,9000万采购决策人的邮箱电话等联系方式,精准匹配、直接找到采购人。

            

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            三、P2P海外邀约,海外谈判很easy

            腾道P2P海外邀约不仅可以帮你面对面跟客户谈判,而且都是挑选本土的外贸服务人员去跟客户沟通,进行海外精准客户对接,拉近与客户之间的距离。让我们的外贸企业主动出击,走出去跟海外客户直接面对面沟通、谈判。

            

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            在每次沟通谈判的时候都会出具相应的工作任务报告,清楚客户需求,不会因为时间、地域、文化的问题给自己的外贸生意停滞不前甚至丢单。腾道P2P海外本地化邀约帮助外贸企业节省大量的时间、金钱。提高最少30%的成交率。 》》》点击了解更多 p2p 相关
           

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            全国免费热线:400 180 6080 手机:187 2199 2033

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            官方网站:/ 联系人: 刘小姐

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