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          做外贸在哪些app找客户是最好的

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          查看: | 日期:2018-05-14

          关于做外贸在哪些app上找客户,这是外贸人都想要知道跟了解的事情。今天腾道给大家好好的送福利了,这个可是外贸做了十多年的外贸老手,也用了很多的外贸客户开发软件和app,看看他是怎么评价的。
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          外贸做了十多年,什么方法都用过了,从最初的免费B2B,像什么EC21,ECPLAZA等等,现在记不大清了,总之很多了,还有各国的黄页、行业协会、GOOGLE、SEO、付费的各种B2B,阿里巴巴,环球资源,环球资源最开始不叫这个名字,老外贸应该知道,叫亚洲资源,是后来改成环球资源的,当时还用过YAHOO的收费收录,这个很多人到现在都不知道,YAHOO的收费收录是300美金,一次性的,不包排名,只能信用卡付款,后来也去国外展会,美国、德国、香港、俄罗斯、南非都去过,还有海关数据也买过,,当然,这些都是N多年前的事情了,现在主要都是主动开发,这些都没研究了,之前在这些上付出了很多时间,摸着石头过河,也走了很多弯路,这么多年下来,对外贸开发客户,算是有点心得吧,现在公司基本都做稳定了,回头看看,诸多感慨,自己的一点心得分享给大家,希望对做外贸的朋友有帮助。
           
          1、B2B平台B2B一类的外贸app
           
          B2B平台在十几年前刚刚推出的时候,也没人相信,那时候阿里巴巴还是免费的,但是第一批人用的效果很好,那时候外贸也比较好做,不像现在竞争的这么厉害,所以,在前期的几年,大家都涌到阿里巴巴上,但是慢慢做的人开始多了,僧多粥少,自然就有了恶性竞争,到今天这个时候,投资B2B一般在3到几十万不等,常规的入门级大概3万上下的样子,询盘也会有,但是这些询盘大部分是群发或自动匹配的询盘,一个询盘发出来,会有N多个同行报价,竞争自然就厉害,询盘的转化率自然也就低,利润当然也不会高,很多都是在维持成本做,最要命的是,B2B平台上的客户没有忠诚度,因为这个平台太多机会,就像个大市场,有人出来喊一嗓子,一堆人围上去,所以,很难形成一个固定的流通链关系。
           
          我们连续四年投入在阿里巴巴,最后总结一下,基本没剩下什么外贸客户,到第五年,我们决定撤离阿里巴巴了,在B2B上接单,全靠抢,这就是B2B目前的一个状况,如果你够狼,就能抢到一些客户,但是做不长,利润也一般,如果你属羊的,朝九晚五,慢条斯理,就不要投阿里巴巴,因为你抢不到的,一般的业务员不会神经崩的那么紧守着阿里巴巴,之前做的时候,都是我自己亲自守着,业务员下班了,所有账号我看着,有人咨询,马上交流,这样我自己就很累,很焦虑,不敢松懈,每天让业务员传100个图片,他们就开始叫累了,所以,整个过程有点变态了,工作压力很大!》》》 点击在线咨询数据 
           
          2、国外展会
           
           后来公司慢慢利润积累了一些的时候,B2B的效果也开始一年不如一年的,我们就开始参加国外展会,展会和外贸客户直接面对面洽谈,效果真实很多,一些国外的展会专业性也确实高,前期我们参展上收获了不少外贸客户,但是参展现在也有僧多粥少的问题,就是去参展的中国外贸企业越来越多,效果当然也成反比下降,外贸客户看了这家看那家,而且投资比较大,动则就是上10万20万,消耗的精力也大,要发运样品、办理签证什么的,如果去之前没有充分准备的话,去了往往效果也不理想,经常都是拿了一些客户的名片回来而已。
           
          因为缺乏准备,去之前也没有邀约,就等去了才开始认识客户,展前没有铺垫,算下来,参加一次国外展会,获得一个名片的成本经常都是在千元以上,而且也只是名片而已,机会都算不上,人搞的又很疲乏,一不小心,再被贼给偷了,或者遭遇人身安全,我本人就试过在国外被人盗窃的经历,我们的情况是现在都已经过了外贸客户密集开发的阶段了,这些展会现在也不参加了,都是自己开发的客户逐渐补充进来,因为老客户稳定,新客户的开发就没那么急,挑好客户来开发,所以,展会什么的现在都不去了,如果您处于外贸前期,在做好展前准备的情况下,选几个重点的展会去参加,还是有必要,前提就是一定要做好展前的客户邀约和铺垫!先在腾道外贸通找到精准的外贸客户,然后去搜索邮箱,最后群发邀请我们的外贸客户。》》》 点击在线咨询数据 
           
          3、海关数据
           
          海关数据属于在人家的饭碗里抢饭吃,这个有难度,因为本来客户还没有换供应商的想法,和B2B不同,B2B上的客户本身想多找一些供应商和采购商对比的。但也不是没有机会,只不过是期望越大,失望就会越大,不能太在意这个东西,我自己的使用经验是,成本赚回来了,有了市场分析的依据了,觉得投入还没算亏,但是想靠这个接很多单,恐怕不太现实,当时购买海关数据时因为看着同行的发货记录摆在眼前,很刺激,其实这些很多是看的见,摸不着的。
           
          海关数据最有用的价值不是抢外贸客户,是做市场分析用,看看你的产品发货量最大的是哪些国家等,海关数据的投入也不小,看你买多少国家,多少行业的,少则几万,多则几十万。具体的你找上海腾道就知道了。
           
          4、手工搜索
           
          手工搜索其实我们一直在尝试,但是一直没有很重视,只是各种效果都不太好的时候,自然的想到自己去互联网搜一下,真正有感觉,是因为公司新进来的一个女孩子,是我们业务经理介绍进来的,学历也不高,是经理的高中同学,她刚进来的时候,没什么外贸客户,阿里巴巴那些也都是老业务员在用,当时对她也没什么指望,基本上是自生自灭吧,没给她安排具体的工作指标,也许她时间多,就自己在GOOGLE上搜,然后发邮件,有询盘了经理就辅导她跟,她们住同一个宿舍,沟通的也比较紧密吧,慢慢的开始有外贸客户成交了,而且越来越多,大概在她来了大半年的时候到了高潮,有的客户还很有规模,当时我们都很惊讶,就认真总结了一下她的整个过程,然后在全公司普及。
           
          当时我们有20多个业务员,大家看到她的成绩,都想试试,每天公司开晚会,就是大家交换意见,那时候全是手工,但是大家做的很带劲,因为有成功案例,有信心,辛苦是不用说的,发邮件发的业务员手酸,我们就是这样一点点越做越有感觉,到今天,自己找外贸客户是公司的主要开发方式,新来的业务员,第一时间都是做这个培训。》》》 点击在线咨询数据 
           
          自己找的外贸客户往往利润更高,客户更好说话,也相对稳定,比花大价钱投入广告来的客户质量还好,这是为什么呢,我分析了一下,因为这是一块蓝海,B2B也好、展会也好、海关数据也好,都有很大的资源局限性,但是整个互联网的资源是无限的,可以说,你各种渠道来的国外客户,全部都能通过网络找到他,但是恰恰这个巨大的无限资源却没人去用,所以,当大家都涌向一个地方的时候,我们撤到另外一个地方。
           
          以上就是我们用过的开发客户方法的一些心得,也许有我们自己的局限性,仅供大家参考。
           

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