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          外贸分析:外贸客户开发

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          查看: | 日期:2018-03-27

          想成为一名优秀的外贸业务员,就要练好内功,没有内功的业务员,总会感觉找客户,拿单子很多时候是靠运气,而练好内功的业务员会发现开发客户,除了运气外,更需要的是扎实的内功。

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          以下三个基本功是每个外贸业务员必须练好的:

          >>>> 学习行业的规则

          作为一名外贸业务员,我们需要知道我们这个行业的规则。

          所谓的规则就是了解我们行业的目标市市场在哪里, 目标市场的需求如何,目标市场对于该行业的海关规定,关税规定是什么样的情况,进出口贸易的详细情况,有无旺季淡季之分,季节采购明不明显,消费水平以及交易方式等等。下功夫去了解这些规则是我们要深入进入一个市场的前提。

          所谓知彼知己百战不殆。所以不能因为要了解这些规则比较麻烦,而不花心思去了解,学习行业规则就相当于我们在为外贸业务布局,我们把视野放宽,局放大,走得时候就会更加有目标,更加有信心。

          >>>> 研究竞争对手

          作为外贸业务员,不能只顾着自己的一亩三分地,还要重视竞争对手,要知道我们的竞争对手是谁,他们的优势在哪里?与他们相比,我们的差别在哪里,我们的竞争优势在哪里?我们能从竞争对手中学习到什么?

          我们可以通过外贸论坛、B2B、互联网搜索获取相关信息。

          研究竞争对手可以让我们与客户交流的时候懂得扬长避短,更有底气。

          >>>> 分析客户

          分析客户是我们要稳住客户的必修课。

          我们要通过现有的所有资源,例如客户的名字,邮箱,网站,所有一切可以用的信息去搜索出更多的客户资料,延伸对客户的了解。了解客户的产品,规模,采购量,渠道模式,企业文化等等,这样开发客户的时候就能有的放矢,更能打动客户。

          外贸工作不是简简单单的发发邮件,发发产品,而是一个要耐住孤独,不断学习,不断修炼内功的过程。

          哈佛大学告诉它的学生:“学习时的痛苦是暂时的,未学到的痛苦是终生的”。我们做外一名外贸业务员,一定要深知自己不足之处,不断地查漏补缺,让客户能接触到一个更完美的你
           

          上海腾道是如何让这些外贸大数据大显神通,助力企业的成长!

           
          上海腾道外贸通 ——多元化外贸应用工具,外贸人的好帮手
           
          (1)实时提供全球28国外贸海关数据、海关编码查询,还拥有141个国家外贸供应链海关进出口数据、贸易数据、国外企业数据。企业可按照自己所关注的贸易区域自由选择想要对应的外贸数据库,同时可进行9种不同的搜索方式,单项或者是多项条件数据组合条件查询。通过查询的报告结果可自动生成19种市场报告,也可在线进行对比分析。
           
           
          (2)全球56国详细的交易记录:腾道数据系统自动整合了56个国家百万真实准确采购商信息,成交客户提单信息明细、竞争对手详情,智能生成各种数据分析报告。企业可根据这些报告分析竞争对手,维系新老客户,外贸实时信息一手掌握。
           
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          (3)群发邮件不用担忧,上海腾道自主研发爬虫技术,准确抓取141国在线邮箱地址,并验证邮箱的真伪,可自动按等级划分潜在客户,一分钟找到决策人,邮件模板(云邮通)任你挑,万封邮件群发无上限。
           
          (4)与全球领先商业数据微码邓白氏合作,上海腾道的工具涵盖了5000万企业全方位信息,9000万采购决策人的邮箱电话等联系方式,精准匹配、直接找到采购人。
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          (5)腾道P2P海外邀约不仅可以帮你面对面跟客户谈判,而且都是挑选本土的外贸服务人员去跟客户沟通,进行海外精准客户对接,拉近与客户之间的距离。让我们的外贸企业主动出击,走出去跟海外客户直接面对面沟通、谈判。
           
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          在每次沟通谈判的时候都会出具相应的工作任务报告,清楚客户需求,不会因为时间、地域、文化的问题给自己的外贸生意停滞不前甚至丢单。腾道P2P海外本地化邀约帮助外贸企业节省大量的时间、金钱。提高最少30%的成交率。
           

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