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          怎样找外贸客户, 快速成单

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          查看: | 日期:2018-05-10

          亲爱的外贸人,最近外贸做的咋样?大家基本上都有这么一个话题,该如何去找外贸客户,有了外贸客户如何让自己快速成单!今天就跟着腾道来看看如何找外贸客户,让自己快速成单!

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          1.关于做了PI就不回复的客户

          对于PI,不同的客户定义是不同的。比如伊朗这个国家,做了PI,他是把PI当做报价单来用的,所以做了PI只是等于给了个官方的报价单而已。做PI的时候,分析好外贸客户的类别,到什么程度做的PI,又是什么原因没有回复没有付款。这个不能一概而论,所以在问我的时候把事情整体整理清楚发给我,量身定做帮你解答问题。但是,最好自己先思考自己的处理方式,腾道给建议。不希望大家养成依赖人的习惯,这样你永远都无法成长,别人的成功也不是你复制就可以拿走的。所以多多尝试自己的路,需要我帮忙出主意的盆友我才是最喜欢的。 

          2.外贸客户管理和客户追踪技巧。
          你的客户一定要制作出来一个客户管理表格出来,哪些是有质量的询价,哪些是遍地撒网的询价,哪些是打酱油的?在拿到客户询价的第一时间最应该做的是客户分析对不对?不同的外贸客户定位当然跟进方式也截然不同!需要打电话就打,不要扭扭捏捏不敢,不敢说出口还谈什么做外贸?当有些客户有几次接触之后就可注意当做重点来分析挖掘他的采购商潜力,还有成交过的客户作为另外一批不同的客户群体来操作。这些都很重要! 》》》 点击在线咨询数据 

          3.客户类型辨别,外贸函电注意点。
          其实第二条就说的差不多了,找外贸客户对于每个行业的产拼对应的客户类型都会有区别,如何辨别类型,这个需要在你和客户的交流中不断地总结。请恕我没有办法总结出一个绝对的法则给到大家。包括追踪技巧在内,上一条已经回答过。外贸邮箱的邮件写起来一定要简洁明了,少用从句等复杂而又冗长的句子、生僻词等,既避免了语法错误,又让人看起来舒服易懂。不要以为你用了专业8级的词汇就能比别人多做订单,说不定对方还不知道你想要表达的意思哈哈~~


          4.半个月了,根本就没什么询盘,怎么提高询盘?

          如何提高询盘?账号是公司的子账号,上传产品也没什么反馈……因为别的前辈的产品曝光率都超好,所以都点击不到自己的? 

          关于阿里询盘的数量,取决于很多要素。比如你的产品发布质量,你的关键词匹配度,现在的信保也成了特别大的一个比重值。虽然前辈们的产品曝光率好,但是也是日积月累得到的。你需要做的是不断地积累,才半个月而已,外贸是个持久战,你做好准备了吗?关于账号,本来就是一个主账号5个子账号,除了橱窗产品之外,其他的曝光量没有什么区别。都是靠自己的操作。》》》 点击在线咨询数据 

          找询盘当然除了这些B2B平台,你也可以试用一下外贸大数据,自己主动出击找客户。利用关键词搜索出自己想要的客户,分析好客户的真实需求,有目的性的、针对性的出击,这才是最有效的快速找客户,快速成单的好方法!
           

           上海腾道是如何让这些外贸大数据大显神通,助力企业的成长!
           

            一、腾道产品外贸通 ——多元化外贸应用工具,外贸人的好帮手

            (1)实时提供全球38国外贸海关数据、海关编码查询,还拥有外贸供应链海关进出口数据、贸易数据、国外企业数据。企业可按照自己所关注的贸易区域自由选择想要对应的外贸数据库,同时可进行9种不同的搜索方式,单项或者是多项条件数据组合条件查询。通过查询的报告结果可自动生成17种市场报告,也可在线进行对比分析。》》》 点击在线咨询数据 

            

           

            (2)全球56国详细的交易记录:腾道数据系统自动整合了56个国家百万真实准确采购商信息,成交客户提单信息明细、竞争对手详情,智能生成各种数据分析报告。企业可根据这些报告分析竞争对手,维系新老客户,商情雷达面板外贸实时信息一手掌握。>>>> 点击了解  商情雷达 智能产品

            

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            (3)141国互联网邮箱下载,精准群发邮件不用担忧,上海腾道自主研发爬虫技术,准确抓取141国在线邮箱地址,并验证邮箱的真伪,可自动按等级划分潜在客户,一分钟找到决策人,邮件模板(云邮通)任你挑,万封邮件群发无上限。

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            二、合作机构微码邓白氏-全球领先的商业数据

            与全球领先商业数据微码邓白氏合作,上海腾道的工具涵盖了7000万企业全方位信息,9000万采购决策人的邮箱电话等联系方式,精准匹配、直接找到采购人。

            

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            三、P2P海外邀约,海外谈判很easy

            腾道P2P海外邀约不仅可以帮你面对面跟客户谈判,而且都是挑选本土的外贸服务人员去跟客户沟通,进行海外精准客户对接,拉近与客户之间的距离。让我们的外贸企业主动出击,走出去跟海外客户直接面对面沟通、谈判。

            

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            在每次沟通谈判的时候都会出具相应的工作任务报告,清楚客户需求,不会因为时间、地域、文化的问题给自己的外贸生意停滞不前甚至丢单。腾道P2P海外本地化邀约帮助外贸企业节省大量的时间、金钱。提高最少30%的成交率。 》》》点击了解更多 p2p 相关
           

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