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          外贸客户开发原来是这样

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          查看: | 日期:2018-05-10

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          浅谈外贸客户开发

          能够开发出好的外贸客户才是好的外贸员。很多人对外贸客户开发有着一种很深的抵触情绪,因为他们总认为自己做外贸,去开发外贸客户真的不是一件容易的事情。运气好的几个月就可以开发出自己想要的客户,运气不好的一年都开不出单。今天腾道就跟大家说说外贸客户开发的原理吧!

          1.外贸客户分析

          结合自己的产品特点和优势,仔细选择资料中的客户,挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。

          而新客户愿意与您接触,无外乎几种情况:

          一是你的产品是新开发的,客户需要增加这样的新产品,产品本身对客户很有吸引力。

          二是客户对原来的供应商不满意,而您正好有同类产品可提供。

          三是客户对产品的需求量增加,原来的供应商无法满足客户对量的需求,客户本身需要寻求新的供应商。

          四是您的产品正好是客户在进口的,而您的质量相同或更好,价格上具有明显的竞争优势。

          新品:补充产品

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          2.联系外贸客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。

          千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘,只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。

          一定要给新客户这样一种感觉:我们有稳定的销售渠道,但我们的企业是进取和开拓的,与您联系是同时给你我一种新的机会。

          3.联系方法上,如果您有比较好的英语条件,腾道建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。通过电话,尽量找到这家外贸公司的具体与您的产品+相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步,如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址,而采购商对您的产品也有兴趣,那么他一定会回复您的。在以后的联系中,您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户,群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮+件甚至垃圾传真已经相当反感,这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。

          4.网站中的产品内容越专业,越详尽,越具体越好。甚至最好做到对产品的包装,装箱尺寸和毛重,净重的介绍,使外贸客户一目了然。

          5.对于一时没有下定单的新客户,千万不要急于催促,更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些+新产品图片。只要您比别人做得好,客户最后是属于您的。》》》 点击申请免费试用数据《《《

           上海腾道是如何让这些外贸大数据大显神通,助力企业的成长!
           

            一、腾道产品外贸通 ——多元化外贸应用工具,外贸人的好帮手

            (1)实时提供全球38国外贸海关数据、海关编码查询,还拥有外贸供应链海关进出口数据、贸易数据、国外企业数据。企业可按照自己所关注的贸易区域自由选择想要对应的外贸数据库,同时可进行9种不同的搜索方式,单项或者是多项条件数据组合条件查询。通过查询的报告结果可自动生成17种市场报告,也可在线进行对比分析。》》》 点击在线咨询数据 

            

           

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            二、合作机构微码邓白氏-全球领先的商业数据

            与全球领先商业数据微码邓白氏合作,上海腾道的工具涵盖了7000万企业全方位信息,9000万采购决策人的邮箱电话等联系方式,精准匹配、直接找到采购人。

            

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            三、P2P海外邀约,海外谈判很easy

            腾道P2P海外邀约不仅可以帮你面对面跟客户谈判,而且都是挑选本土的外贸服务人员去跟客户沟通,进行海外精准客户对接,拉近与客户之间的距离。让我们的外贸企业主动出击,走出去跟海外客户直接面对面沟通、谈判。

            

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            在每次沟通谈判的时候都会出具相应的工作任务报告,清楚客户需求,不会因为时间、地域、文化的问题给自己的外贸生意停滞不前甚至丢单。腾道P2P海外本地化邀约帮助外贸企业节省大量的时间、金钱。提高最少30%的成交率。 》》》点击了解更多 p2p 相关
           

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