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          外贸服务平台最重要的是什么

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          查看: | 日期:2018-05-10

          腾道经常听到有人说关于外贸服务平台的一些事,特别是一些新人。说没有好的外贸服务平台,也没有什么展会可以参加。这里腾道想说的就是,关于外贸服务平台和资源,不要仅仅着眼于眼前,要多看看,多想想!

          曾经我负责公司网络开发部招聘的时候,面试过不少英文网络开发的求职者。我听他们问过最多的问题就是,贵公司有没有投入什么平台比如阿里巴巴,环球资源?从和他们的对话中可以读出,好像没有平台就没有办法去做外贸。

          平时,我们总说选择工作看一个公司给你的平台和资源很重要。对于外贸来讲,很多外贸业务员总是过分关注有没有B2B平台,展会等等。不错,推广的平台是重要,不过,腾道建议新人应该更多地注意其他方面的一些平台:
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          腾道认为更重要的平台实际上是下面这些方面:
          管理水平如何?
          组织架构是否完备?
          是否有一定研发能力?
          企业形象?
          是否有好的人才激励和薪酬制度?
          公司发展的战略和前景?
          企业所有者的眼光判断和决断能力?
          能调动起来多少的资源,是否毫不犹豫能向销售倾斜?…………….

          管理水平牵涉到很多方面,比如:物料和生产的管理是否规范,质量的把控是否到位,工人的管理是否有效。这很大程度上决定了企业的发展速度,也决定了你拿订单的难易程度。+组织架构来说,比如:公司常年都不考虑扩充组织架构,业务员扮演采购,业务,跟单操作等多种角色,一些环节进行重复劳动,有些环节的工作需要专业的有经验的人员去做才会少出问题,不出问题。那么业务员有多少精力能用来集中开拓业务?

          研发能力,比如客户给你一个样品,多久可以完成样品的打样?这里面又牵涉很多问题,原料供应商的找寻,沟通,技术性问题的解决,打样过程的质量控制等等。》》》 点击在线咨询数据 

          如果别的竞争者比你的研发能力强,响应速度快,那么很可能一个订单你就拿不下来。

          企业形象这个我就不说了,客户如果为了你大老远跑来看你,结果看到一个乱七八糟的工厂,很失望,那么你说我们给国际品牌做OEM,客户可能也不会感兴趣。+企业所有者的眼光,判断和决断,这个不必多说。只说一个方面,就有深刻体会。外贸啥都不懂非要插手业务,乱指点你应该怎么做,狗头军师能帮你接单吗?

          一个公司,能调动起多少资源,来服务和配合外贸业务的开拓和开发,这个就是最重要的竞争力。

          很多时候看到一些文章动不动来个几天搞定XX万美金的订单,把自己个人的作用过分夸大,其实这是不正确的。一个公司的资源是否向业务部门或者某个业务员倾斜,这个区别是非常大的。

          外贸企业集中起所有的资源并且全力支持业务的开拓,使得业务员拿单更加顺利,也使得业务员的信心越来越足,最终做出令人羡慕的成绩。一个公司的政策和资源向某个部门或业务员倾斜,会产生相当大的助力和能量。

          反过来说,企业如果不把资源调动起来,只是让你发挥你一个人的能量,你有多少时间精力和能力去把一个个订单接稳、做牢?

          所以说,在一个外贸服务平台差的企业,就是给你高提成比例,你一年也做不了多少业绩出来,因为你可以利用的资源太少。

          平台好的公司,订单相对好接,企业就是给你低提成比例,你照样做的还不错,一年到头收入还有十几万。

          选择一个公司,注意看公司的老员工的数量有多少,工作两年以上的有多少员工。一般来说,发展还不错的公司,员工至少能待个两三年。

          刚进入公司,有的时候可能公司制度和政策有些让你感觉很奇怪,这些都是次要的,学着去适应。先别在意,还是要看实际的——

          这个公司的外贸平台到底对我们接单起到多大帮助?+比如有专门的采购管理和开发供应商,有自己的工厂能够很快打样,研发,有业务经验很丰富的上司把握局面,公司的理念不是特别保守,付款方式上能接受的方式比较多
          等等~~

          这些不都是助你接单的外贸服务平台吗?

          反之,就算给你开了三四个外贸服务平台,企业不提供任何培训,老板不管事,厂里出个问题找人找半天,工厂供货能力和准时交货都不行,质量常常出问题,任你能说八国语言、任你三头六臂,都不够把客户维护好。》》》 点击在线咨询数据 

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