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          找国外客户要学会谈价格

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          查看: | 日期:2018-05-10

          找国外客户我们必须要经历的一个过程就是跟国外客户谈价格。有的时候一下子就说好了,有的时候要磨磨唧唧半个月甚至是更久。价格战已经成了外贸中一场不见硝烟的战场,这已经不仅仅是你与国外客户的斗争,还关系到你与你同行之间的斗争。看看找国外客户如何学会谈价格吧!
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          不要被国外客户的砍价习惯吓到 

          不论多便宜的价格,老外买家都以“太贵了”挡回来,这已经是一种采购商的习惯,外贸人不要被国外客户这种习惯给吓到,反而是那种说价格OK的人才不是真正的买家。 

          不要抱怨国外客户砍价乱来 

          有些外贸人听到国外客户乱砍价就会抱怨总是说这个老外砍价太厉害了,特别是面对一些印度佬的时候,总是价格低的一塌糊涂,比成本价还低,其实老外有时候并不知道价格底线和成本底线,不知者不怪罪,有些老外砍价乱来,并不是他的错误,而是他心理没底。 

          了解价格范围,增加价格信心 

          做外贸,先打好基本功,了解好自己的产品在市场中的价格高低,与同行相比价格的高低。我们对自己的价格也要有一定的信心。初次询问的时候,老外不回复,我们不少人就心急了,就自己陷入怀疑之中降价了。我们要特别清楚的一点,外贸中,客户无论多大,都不可能每天都下订单,都有一个采购周期,大部分客户一年会下单几次,初次找我们询价的时候更多的是收集信息阶段,当时客户根本没有订单,不管你给他什么价格他都会觉得高,价格胡乱砍。 

          我们可以这样问他“您准备什么时候下订单?”“在您购买我们产品前,对产品方面还有哪些要求?”不要给自己太大的心理预期,往往在外贸中希望越大失望就越大,看着非常可能成单的客户到最终还是没有成交,我们就会给自己增加莫名的烦恼。》》》 点击在线咨询数据 

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