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          找外贸客户应该具备的soho能力

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          查看: | 日期:2018-05-10

          找外贸客户不是随随便便就可以到手的。其实找外贸客户应该要具备一些外贸SOHO的能力才能让自己在国外客户中游刃有余,不会因为自己的能力不足或者是外贸知识不够导致自己抓不住客户,甚至是谈不到单子。

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          要具备独立客户开发能力 

          非常多的业务员公司提供了很好的平台,有展会、有平台、有运营给他提供询盘,负责的就是回复询盘负责谈判。有手段一点的心狠一点的外贸业务员顺利带走了公司的客户,之后做的也是顺风顺水。但是大部分还是过不去自己内心的这道坎,没有带走客户,还有一些则是没有顺利带走客户。 

          有不少做外贸soho了才发现根本没有足够的资金去经常参加展会,就算连投个B2B平台很多外贸人还是觉得非常贵,于是就陷入了一种尴尬的境地,不投资就完全没有询盘了,又不会自己主动找外贸客户。没有平台、没有展会、要自己有客户开发能力是做soho的基础,掌握高效的客户开发方法,这个可以找腾道外贸大数据,让主动联系外贸客户,每天都有客户谈,每天都有询盘,心里就很踏实。没客户聊,就会闲下来,一闲下来没询盘大部分soho就会心慌就会不之所错。我们忙一定是要被动的忙才能坚持的久,每天客户主动上来询问价格等一切因素,逼着你搭理他,忙起来生意也就做好了。主动忙的人都有惰性比方说谷歌搜索,一个人在那能坚持搜多久,我们人还是要被逼着做才能做好。 》》》 点击申请免费试用数据《《《

          良好的供应商人脉及管理 

          在刚开始我开公司的时候,由于说想找一些和以前公司不一样的供应商,跑展会,上去问他们名片,跟我自己做外贸销售的时候一样,他们对于中国人,爱理不理。在网上找供应商,非常多的供应商刚开始也要结清全款,不愿意承担打样费,小单不做,大单没价格优势。 

          一次接到两个订单,那个时候在旺季,大家都非常忙,一问生产,本来30天的交期,都要50天,还不一定排的上,想着完了,这次要赔款了,急的是焦头烂额。拿到了以前在做业务员的时候经常给他们下单子的供应商那里,好在他们帮忙才完成了那个订单。 

          淡季的时候供应商是孙子,一到旺季就变成爷了,不仅全部现款,而且交期他们说的算。我们就要明白,款子之类都是慢慢结,要拿一部分在自己手里,这样才起到牵制作用,在平时质量有问题的时候,能够让他们返工让他们配合,在旺季的时候,因为还有一部分余款在你手里,这样供应商就得想尽办法竭尽全力的帮你搞定订单,做外贸生意是要利益牵制的,并不是单纯谈感情。 

          在公司做业务员的时候就积累一定的供应商资源是一个特别有帮助的事情。 


          自我时间管理能力 


          做外贸业务的时候有人管着,你没有能动性公司也会安排你每天的任务,要参展去了,就跟着去参展,每天还有人规定你发布多少产品,发多少封开发信。 

          但非常多的人自己做soho了,因为没人管了,不少人做soho,早上睡到9点多起床洗漱,有时候中午还逛个街,到了下午又有朋友来家里,到了晚上了才开始联系客户到半夜,这是大错特错的。管不住自己,特别是在家里的soho,不挪窝就会产生倦怠,生活都过不好,怎么做好外贸soho? 

          你必须是一个能主动工作的人,在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情。 》》》 点击申请免费试用数据《《《
           

          中长期的打算和一定的储备粮 


          尽管外贸soho在创业上的操作完全可以客户给你打款,之后你扣除自己的钱后把剩余的款子打给供应商,几乎可以说是0成本的,但是,做soho本身是没人再给你工资,再给你管饭了,我们不能保证每个外贸客户都用好的付款方式,我们不能保证你开始做soho的时候刚好是外贸客户下单的时候,就算是带走以前公司的老客户也不能保证第一个月就给你下单,所以备足一年以上的储备粮是最低要求。 

          还要一个中长期的打算,我经常看到不少人,业绩本来就不是很多,结果抱怨说做了几年还是和工厂拿的差不多,自己周转很困难,人都招不起。这就是没有打算的结果,我们做soho要清楚自己的中长期打算是干什么,有人是为了安逸,当然更多的是为了发展。我们要发展我们就要核算成本,比如在工厂提成1.5%,自己单干后就能5%,我们自己干就是为了多的那几个百分点。但是,自己做soho,各种费用都要我们自己出,比如办平台,参展,招员工,租办公室,在做soho之前核算一下自己能在公司拿多少,假如自己单干情况下能拿多少?在多少时间内能够比在公司赚的多,多久能够打造团队运营。 

          外贸soho更多的是一个外贸中的过渡状态,soho是孤独的,如果过了一两年还是一个人的话,那么大部分人是坚持不下去的,所以最终的道路还是得往开公司打算。 

          准备好一切在动身外贸创业,建议是直接在业务员阶段存够钱直接开公司,个人会因为情绪化影响收入不稳定,没订单没询盘没收入的日子,心累远比体力累要难熬的多,而公司团队收入则会稳定的多。
           

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