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          外贸找客户要如何去坚持

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          查看: | 日期:2018-05-10

          曾经听说过一句话:人与人之间最小的差距是智商,人与人之间最大的差距是坚持。经常有人纠结于坚持还是放弃,外贸找客户同样也是如此亦不外乎如此。

          外贸的头三年对每个找客户的外贸员来说都是非常重要的。要做外贸,就要至少坚持三年!

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          看看外贸员的成长曲线,基本上都是第一年低缓微升,第二年一般有明显上升,第三年则为抛物线上升。坚持努力,五到八年内,都可能进入行业顶尖业务员之列。

          如果你还没有坚持到一年,就算你能力再强,运气再好,在经验面前你还是得保持放下你的骄傲。如果你想有所成绩,甚至是成就,你至少要干三年,这三年必须是在同一个行业做同一种销售,还最好是在同一家公司。一年时间掌握要领,坚持三年必有所成!

          以我自己的真实经历说一下,看一下到底为什么要说这个坚持三年时间。   

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          1.坚持在同一个行业做下去
           

          虽然各个行业外贸销售都是相通的,但是如果我们在一个行业坚持三年,四年,那么你就是行业的半个专家,你会在这个圈子游刃有余,经常换行业可能会让你对每个行业都有了解但你又无法了解透彻。不够透彻就会不能让你在销售的过程中,掌握销售主动权,洞察先机,自然无法有好的业绩。同时,在一行也持续地做下去,你的人脉,关系,资源都会慢慢向你倾斜。如果你换了行业,以为着你重新的一切都将失去,又要重新积累,这非常不利于我们的职业成长。
           

          2.坚持在同一家公司做下去
           

          现在的90后非常没有定性,受了委屈就立马辞职。尤其是很多初入职场的销售小白在头三月没有业绩就想辞职以为换个环境就能有好的业绩,以为客户不跟自己合作,是公司不行,换个公司客户就会跟你合作,如果那样,那么你就大错特错了。

          首先,初入职场头三月本来就是一个积累过程,当你的积累达到一定程度,就会爆发。而恰恰你在最容易出业绩的关头,选择了临阵退缩,没有坚持下去,其实就差临门一脚了,然后你放弃了。

          其次,外贸客户和我们合作,不单单是认同我们这个人,客户每天会见非常多的销售员,为什么能单单记住你,凭什么?他在选择一家公司合作的时候,如果这家公司的产品与他的产品定位不匹配,无法给他带来利润,那么你个人做的再好,也是徒劳无功。很多人跳槽之前跟客户沟通的好好的,结果换了公司之后沟通就很难进行了。

          第三,坚持在一家公司做,你的努力,老板都会看在眼里,即使短时间无法出业绩一个好的老板也不会让你离开,销售本身就重在积累,坚持下去就会有业绩,而且这样更加能赢得老板的青睐,认为你是一个踏实可靠的人。

          业务员能否赚到钱,最根本的原因不在于他有多少客户,而在于他有多少优质客户。一个优秀的业务员,他有三到五个优质客户就够了。他会有选择有意识地把大多数的时间和精力都用在为优质的客户做好服务和沟通上面,这几个优质客户就是他的立足之本,就是他的衣食父母,其他的客户只是起到补充。


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          所以,在做满两年后,你一定要开始有意识地发掘出属于你自己的优质客户,当然,要发掘出优质客户并不容易,前期要投入很大的精力和时间,甚至要投入一些费用和成本。

          如今很多外贸业务员都是在频繁的跳来跳去,理由各种各样:老板严苛,得不到重视,好久不加底薪,公司没有平台,提成比例低等等。说一句比较俗的话:弱者找借口,强者找方法。

          你要考虑的是,自己如何尽快提高自己的业绩,快速成长,并且留意那些骨干业务员身上有什么值得学习的优点。 
           

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