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          外贸平台如何选择才有利于开发客户

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          查看: | 日期:2018-06-12

          外贸平台是当今很多外贸人的困惑,虽然说现在的外贸形势相当严峻,外客户的流失,导致开发客户愈加艰难。从而间接造成外贸 企业经营难度的加大。那么,一个很现实而又很伤脑筋的问题就摆在了眼前,很多企业开始迷茫在下一步怎么选择开发新客户的渠道上,到底是该坚持选择展会,还是转而投向那些外贸平台?

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          首先,我们不妨来认真对比分析下这两个渠道,看看它们各自都有什么样的特点,然后企业可以根据自身的情况以及需求进一步做出选择。

          第一,展会相较外贸平台,产品展示的时间周期短。

          第二,展会现场能让客户更真实地感受和体验我们的产品,客户可以对产品质量进行全方位的接触了解。而外贸平台在这一点上确实没有办法实现产品360度的展示。

          第三,展会现场为我们提供了研究竞争形势的机会,在外贸平台上,我们虽然也能搜索到很多的同行以及它们的产品,但是我们无法了解到产品的价格以及产品的视觉感受。你 要知道,好多同行在平台上展示的产品有一定的滞后性和保护性。

          第四,展会和外贸平台需要企业有不同的财力、物力以及人力的投入。

          如上,我们已经分析了两种渠道的优劣势,那讲了这么多,是不是还是没明白该如何选择呢?从腾道观点来说,我觉得一个外贸企业,必要的外贸平台是不可缺少的,因为你三百六十五天都在做生意;展会的话,如果企业实力够强大,可以两者兼顾,毕竟展会是打造你企业品牌的机会,但因为它每年次数有限,不能完全寄托于它。总之,合适的才是最好的。
           

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