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          外贸新人迅速出单有诀窍

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          查看: | 日期:2018-07-04

          外贸新人迅速出单有诀窍,这里不是说公司的管理方式,而是想教外贸新人一些诀窍和方法,让你们能够尽快的在公司立足!

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          其实规定数月内出单的公司往往是投了平台,去了展会,有一大堆的营销费用的公司。老板当然急着回收成本了。对于有足够外贸经验的老业务来说,询盘一般不会少,否则很少有公司这么苛刻,那么对于一头雾水的新人来说,怎么做才能达标呢?

          给几个建议:

          方法一:找老业务员谈合作单

          这个方法快速而有效,老业务员更懂得市场行业和产品规律,新人有客户资源的时候不妨请他们出面来谈,拿下订单的几率可以提升非常多。

          方法二:分析客户再发邮件

          当没有任何人帮忙的时候,就要全部靠自己。

          新业务往往急于求成,看到询盘就兴奋,恨不能立马回复拿下订单。但是往往忽视了一个问题,客户为什么会下订单给你呢?

          对你要客户有一定的了解,哪怕是一点点,例如姓名,例如职位,例如客户要求运输的港口,例如客户一贯要求的数量,更深入一点的信息,例如客户的喜好,例如客户的家庭情况等等。

          如何是去了解呢?

          搜索引擎!google、yahoo、bing、客户当地的搜索引擎、B2B平台、各类数据、黄页

          社交类网站,如facebook、推特、各种微博、各种博客。

          有心的业务员不光做这两个工作,还会对现有的客户进行整理,归类,分析,然后有针对性的发邮件,虽然数量远远不如别人,效果却相对较优。

          方法三:找偏门

          按部就班地去开发客户可能效果并不直接,不妨试试不走寻常路。

          A、用错误的PI。这个我经常用,效果比较直观。

          B、要报价,骗客户回复。

          C、换邮箱。我们有个客户很有意思,我用其中一个邮箱联系,他理都不理,另外一个他就很乐于回复,所以大家可以更换邮箱试试。
           

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            在每次沟通谈判的时候都会出具相应的工作任务报告,清楚客户需求,不会因为时间、地域、文化的问题给自己的外贸生意停滞不前甚至丢单。腾道P2P海外本地化邀约帮助外贸企业节省大量的时间、金钱。提高最少30%的成交率。 》》》点击了解更多 p2p 相关
           

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