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          外贸新手开发客户这几点没做到肯定危险了

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          查看: | 日期:2018-07-05

          外贸新手开发客户这几点没做到肯定危险了。外贸行业是一门危险的行业,做的好,赚钱很容易,做不好,自己就是在底层挣扎,混个温饱水平。对于外贸新人来说,外贸行业是相当有诱惑力的,但是进入这个行业,没有一把刷子你是很难做下去的。为什么,因为你不知道从何下手。那就跟着腾道一起来看看吧!

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          1.如果你从没做过外贸,三个月内没有单子是很正常的事,不要灰心,要坚持下去。

          反思:对一个新业务员来说,在入职的前三个月你有没有去做这个行业的市场调查。国内外的市场行情、产品价格和销量、国内外的主要竞争对手、相应市场含量以及国外采购商对产品的主要要求,你都知道么?这些资料都调查清楚了,再找采购商就有了所谓的理论基础了。接下来你要学习的东西还很多:产品知识、外贸业务知识以及跟单知识等等,这些东西也都知道和积累了,腾道想你接单也只是个时间的问题了。

          2.不要对你的老板抱怨公司的劣势,如果还不想换工作,就尽量把困难踩在脚下。

          反思:业务员最容易抱怨的就是公司的实力差、产品的价格高等等,但是这些东西只能尽量去争取,而他们不应该成为你找不到业务的理由。克服困难、创造条件,才能够带着足够的信心去跟你的潜在采购商亲密接触。不管什么样的公司、什么样的产品,总会有其特定的采购商群体。所以,放下抱怨、擦亮眼睛去寻找采购商的独特需求才是我们的正路。

          3.不要说你的同事没有一个把你当朋友,反过来想想你把他们当朋友没?

          反思:朋友是用心去浇灌的,这话很俗但很适用。不要认为别人都人渣,就自己人才。公司里各路人才多的是,放下架子虚心学习你会赢得不少朋友,公司里总能够找到几个志同道合的人。

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