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          找不到外贸客户 你怎么解决的

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          查看: | 日期:2018-07-19

          找不到外贸客户,你是怎么解决的?腾道问问大家,你在找不到外贸客户的时候,有没有发现这种情况,不论你怎么想什么方法,客户就是不搭理你,写的邮件就是石沉大,你应该要如何去解决?客户为什么不理会你呢,今天我们就来分析一下可能的原因,大家自己对照下:

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          1.你找到的信息太过于陈旧,这个公司已经不需要这个产品

          分析:你从哪拿到的信息,什么时候发布的信息?

          解决:能否找到对方网站,看对方网站上是否有经营或者使用此类产品;

          直接邮件问客户,您是否还需要这个产品,请您告知,若您不需要,我也不需要经常骚扰您,不浪费您的时间!

          2.你找到的联系方式是销售,这个销售自己的事都忙不过来,哪有闲工夫关注采购?

          分析:这个很简单,能直接找到的信息一般是销售的邮箱,就像是我们也天天发b2b广告一样

          解决:如果此销售愿意理你,你可以诱之以利,反正你在销售我的产品,或者销售我产品的下游产品,对市场比较了解,帮忙做个兼职呗,给你佣金……

          3.客户已经有固定的供应商,暂时并不打算更换

          分析:这个最好是有相关数据的作证,例如海关数据,例如通过下面的人打听

          解决:不要把老外想的太复杂,他们也是人,我在很多的客户公司有“内线”,当然这些内线不是真正意义的内线,是我通过电话或者邮件联系到了内部的小办事人员,他们可能什么都不是,但是我经常跟他们聊天,能够拿到很多信息,例如我能知道他们的经营情况,生产情况,若是地方一直在采购此产品,却不理我,一定是我的条件不足以让他背叛他的合作伙伴。有一句话,不背叛,是因为代价不够,我增加砝码,拿下他。

          4.你的价格太高,客户没有讲价的必要

          分析:实实在在跟你经理谈一次,你们的低价是多少?例如,我有个产品低价是10000,我会告诉我的业务员19800,最低了,少一分都不卖,只有一个业务员,经常找我聊天,告诉我他客户的需求量大,实力强,意向大,让便宜一些,好吧我给你15000,别让别人知道哦!或者,你注册一个国外邮箱,去套你同行的价格,知道行业水平的价格,报价才能知己知彼!

          解决:向你的报价人员,一般是经理或者老板争取一个最低价过来。

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