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          外贸淡季,我们该怎么去开发客户

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          查看: | 日期:2018-08-06

          外贸淡季,我们该怎么去开发客户?我们做外贸的都知道,欧洲人在夏季都有假期,一般来说都是轮流放假或者是全部放假。集中时间段是在8月中下旬。对于我们外贸开发客户来说就不太好了,普遍比较惨淡。一项针对“外贸淡季”的问卷调查显示:80%以上的外贸企业反映夏季订单量有不同程度的下滑。

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          57%的受调查者表示,从春季到夏季订单量减少了20%以上,其中还有部分减幅超过30%。另外28%的受调查者表示,订单量减少20%以内,属于每年淡季的正常波动范围。仅有15%的商家表示订单量没有因淡季受影响。

          一、欧洲客户放假对外贸企业的影响:

          案例一:某公司主要是做运动型面料的,7-8月份外贸淡季,销售数量上减少。目前比前一个月的订单有所下滑,此前能出5-6个柜一个月,而进入7-8月后按照往常的趋势,数量上可能会减少1/3,出口美国的面料相对高端,而出口孟加拉湾、南非的面料比较低端。进入7月后,内销市场还是有的,因为市场货跑起来了,今年来看外贸的利润较去年有所上升。受今年欧洲杯影响,此前订单良好,做了几十万米。

          案例二:某公司主要是做织造的,虽然公司没有直接的欧洲客户,但是从外贸公司客户那边了解得知,确实欧洲市场这个月缺乏大批量的订单。不过其实从七月份开始,到九月份这段时间,基本上属于纺织市场的传统淡季。对该公司来说,春夏季市场订单基本已经结束,秋冬季面料多处于打样、试样阶段,公司也正好利用淡季这段时间来研发新产品。

          二、外贸人如何应对外贸淡季?

          1、向客户确认其假期时长,以便安排工作。

          2、让客户留下联络方式,因为在货物生产、订单履行的过程中总是会出现一些意外事件,有时不得不与其亲自确认。

          3、在欧洲客户休假前,把手头上正在生产的订单、出货细节向客户一一确认。

          4、试着说服客户在度假前下单,等他度完假回来,生产也接近尾声或是完成了。

          5、利用这段时间学习外贸技能,研究一下平台的功能、数据,多上传一些产品,也可以完善产品信息。另外,平时没工夫处理的事情,可以淡季的时候操作。

          外贸淡季是一个相对概念,主要针对以欧洲市场为主的外贸企业来说。对于以美洲、非洲、亚洲国家为主要市场的企业来说,七八月份是正常的销售季节。出口企业可以利用这段时间寻找其他市场的客户,或者对员工进行培训,也可以干脆给员工放个小假。
           

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            在每次沟通谈判的时候都会出具相应的工作任务报告,清楚客户需求,不会因为时间、地域、文化的问题给自己的外贸生意停滞不前甚至丢单。腾道P2P海外本地化邀约帮助外贸企业节省大量的时间、金钱。提高最少30%的成交率,腾道数据效果

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