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          外贸人常常犯的那些错误

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          查看: | 日期:2018-09-07

          外贸人做错事无可厚非,只要知错就改就好。今天腾道就跟大家说说外贸人常常犯的那些错误,避免大家走弯路,让自己的外贸路走的更顺畅。小伙伴们,你们中了几枪呢?
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          一听客户来访就发慌。

          1. 英语听力上听不清还装懂,不懂又不问。

          2. 商务礼仪概念和知识缺乏,客人说没关系以为就没关系了。

          3. 会议组织能力差,缺乏一些基本的管理学知识的支撑。

          4. 正式场合装束行头违背“三色原则”,还不懂就该去查查金正昆的书。

          5. 接待客户座次上不懂“客面门、左为上”,以为真的可以“随便”。

          6. 与客交谈中不懂“细倾听、勿插话”,此为人际交往之大忌。

          7. 与客见面之礼除了握手还是握手,不了解贴、合、躬。

          8. 懒得动笔记录,以为自己还和读书时一样脑筋充沛。

          9. 懒得自我总结,做了5年能力上却落后于做了3年的别人。

          10. 有计划,却无总结。

          11. 发邮件忘记发附件,补发时还装样子不作交代。

          12. 回复或转发邮件不署名。

          13. 发开发信时签名和联系信息不完整。

          14. 似乎永远不懂对Excel文档要进行“打印预览”和相应调整。

          15. 超过2MB的附件,还直接用Email发送。

          16. 报价无有效期,自己埋下争议或被动的伏笔。

          17. PI中付款方式表达混乱或遗失某基本条款。

          18. 看了客人邮件,不深入分析、思索布划,更不检查,即行回复,实为草率。

          19. 报价不敢留空间,客人一还价就把自己置于被动。

          20. 报交期不留空间,生产人员说什么就什么,一遇风吹草动,自己必然就陷入不义或食言的局面。

          21. 客人邮件内容有五点,回复客人邮件只回两三点。

          22. 邮件无条目、条理、层次性,启承转合置于脑后。

          23. 邮件、文件字体字号纷杂,明明是西文却用中文字体或标点,此想象的存在极为普遍,我这样说了你可能还不理解我的意思。

          24. 不懂或不去了解同行状况。

          25. 客人不回复,就放弃跟进,不知去了解或如何去了解原因所在。

          26. 客户跟进方式极其单调,除了重复追问还是重复追问,以为客人都是瞎子或傻子。

          27. 所有客户都同样对待,无差异化策略,不明白“专业性就是差异化”,而差异化就是体现和落实在细节上的。

          28. 不关心时局形势,连时下汇率、退税率是多少都说不清。

          29. 5W2H意识极其淡薄,分析、判断能力与危机处理能力不高。

          30. 不能真正意识到外贸人员很大部分的职能就是“传话筒”,往往导致信息流失或失真。
           

          一、腾道产品外贸通数据 ——多元化外贸应用工具,外贸人的好帮手

            (1)实时提供全球38国外贸海关数据、海关编码查询,还拥有外贸供应链海关进出口数据、贸易数据、国外企业数据。企业可按照自己所关注的贸易区域自由选择想要对应的外贸数据库,同时可进行9种不同的搜索方式,单项或者是多项条件数据组合条件查询。通过查询的报告结果可自动生成19种市场报告,也可在线进行对比分析。上海腾道海关数据库 腾道数据

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          (2)全球56国详细的交易记录:腾道数据系统自动整合了56个国家百万真实准确采购商信息,成交客户提单信息明细、竞争对手详情,智能生成各种数据分析报告。企业可根据这些报告分析竞争对手,维系新老客户,外贸实时信息一手掌握。外贸软件有哪些?

            (3)141国互联网搜索邮箱,群发邮件不用担忧,上海腾道自主研发爬虫技术,准确抓取141国在线邮箱地址,并验证邮箱的真伪,可自动按等级划分潜在客户,一分钟找到决策人,邮件模板(云邮通)任你挑,万封邮件群发无上限,腾道数据效果还是很不错的。

            (4)商情雷达,主要实时监控供应商、采购商、客户和竞争对手的实时动态,全方位智能推送他们的贸易变化和邮箱关键人增减等。帮助外贸企业开发管理客户。

            (5)合作机构微码邓白氏-全球领先的商业数据:与全球领先商业数据微码邓白氏合作,上海腾道的工具涵盖了7000万企业全方位信息,9000万采购决策人的邮箱电话等联系方式,精准匹配、直接找到采购人。

            二、除了外贸通软件,人工本地化服务来帮忙

            P2P海外邀约,海外谈判很easy

            腾道P2P海外邀约不仅可以帮你面对面跟客户谈判,而且都是挑选本土的外贸服务人员去跟客户沟通,进行海外精准客户对接,拉近与客户之间的距离。让我们的外贸企业主动出击,走出去跟海外客户直接面对面沟通、谈判。

            在每次沟通谈判的时候都会出具相应的工作任务报告,清楚客户需求,不会因为时间、地域、文化的问题给自己的外贸生意停滞不前甚至丢单。腾道P2P海外本地化邀约帮助外贸企业节省大量的时间、金钱。提高最少30%的成交率,腾道数据效果。

            不管是外贸客户搜索软件也好,外贸通也好,都是外贸大数据的产物。

            三、发掘外贸商机——主要靠外贸数据。

            目前,国家已正式出台支持大数据行业发展的相关政策。现阶段,海关数据已成为外交易生态链中不可缺少的一环,利用大数据分析手段,不断从海关数据中发掘新商机才是信息时代外贸促成交易的新姿势。

            上海腾道外贸通涵盖38国详细海关数据查询、欧盟28国统计数据查询,百万真实准确采购商信息,成交客户提单信息明细。17种市场数据分析报告一键生成系统智能生成各种数据分析报告,辅助管理层轻松决策。

            腾道外贸大数据可以帮助外贸企业发现客户、营销客户、管理客户、实现订单的全套产品和解决方案。未来,腾道将继续深挖产品,满足外贸出口行业更多的场景。

            四、上海腾道数据公司 一家外贸大数据的先行者

            上海腾道数据公司(简称Tendata)【上海腾道电话400 180 6080 QQ:2355729858 】总部位于陆家嘴金融区,公司自2005年成立至今,上海腾道数据已为20000+家国内外出口企业提供有效的海外市场拓展营销方案和客户管理服务。

            腾道是一家以大数据+人工智能为基础,专注于国际贸易领域的数据收集、挖掘、应用及服务,同时以行业咨询、贸易促成为延伸服务的一家综合性信息服务商,致力于为外贸企业提供海外营销的整体解决方案。

           

            上海腾道目前在中国贸易数据行业内处于领先地位,目前已经启动上市流程,与全球领先的商业数据公司微码邓白氏达成了战略合作,在垂直行业也有长足发展,先后成立上海农驰宝网络技术有限公司及成都爱沃客有限公司,致力于细分行业的垂直发展。

            总结一句话:腾道是一家大数据公司,是一家帮助外贸企业开发客户、分析市场、促成贸易、数据输出的中国贸易行业数据的先行者。

            

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            全国免费热线:400 180 6080 手机:187 2199 2033

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            官方网站:/ 联系人: 刘小姐

            地址:上海市浦东新区浦东南路2162号3楼C座

           
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