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          如何在外贸领域应用海关数据开发国外客户

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          查看: | 日期:2018-10-30

          海关数据的优势在于直接它能够显示同行的出口记录和目标客户的进口记录,直观明了,因而越来越多的外贸人把海关数据作为开发客户的一种重要途径。直接开发海关数据中查到的目标客户。

          海关数据,进出口数据,出口数据

          海关记录的查询本质上是海运(或者空运)提单数据的调取,海关记录的数据来源是海外的进口企业在本国报关时候依据提单的信息向当地海关部门填报的信息。这个提单信息中对于出口企业开发客户而言最有价值的是两个地方:

          1. 收货人信息(Consignee),一般而言收货人就是进口商。

          2. 货物描述。 货物描述告诉我们该进口商购买的产品是否我们也能做。

          海关数据能够帮助我们找到客户,关键在于提单数据的信息是否全面 。但是细看海关数据(提单)我们会发现,我们往往找不到我们开发客户中最渴求的两个信息:

          1. 进口商联系人

          2. 进口商邮件

          对于出口企业来讲,如果只知道进口商的公司名称、地址和电话总机是没有意义的。所以,使用海关数据找客户的苦恼之处也往往在于提单数据的缺失。由于大多数提单没有邮箱和具体负责人名称,海关数据提供的是寻找客户的线索,要配合高效的、可靠的邮箱搜索工具使用,才能发挥大数法则的功效,最终成交。

          因此,我们把海关数据这个工具当成“海外采购商”搜索的一个环节更为合适。运用它的关键在于精准、详细、高效地进行目标客户信息的搜索,即、用海关数据指导我们去搜索进口商的负责人和联系方式,从而补全海关提单中缺失的最有价值的信息。

          另外,当前市场上,只有美国政府的海关数据最为开放,除此之外,把海关数据开放到“提单详情”这种细节的国家并不多,大多数国家的海关数据只是到宏观统计层面。因此在定向寻找某些客户(尤其是非美国客户)的海关进口记录的时候我们会感觉到数据缺失,这是因为诸如德国、法国、日本等中国的传统目标出口国他们的海关数据并不开放提单详情,市面上能够找到的这些国家的进口商记录大多是从放开出口记录的国家中反查进口商并经过整理得到的。

          以上为直接开发海关数据记录中的进口商的方法。这种方法虽然直接、刺激,但是有两个弊端:

          1. 在海关数据里找客户等于从竞争对手中撬单,从别人饭碗里抢饭,如果进口商没有更换供应商的想法,开发难度较大,或者说对后期询盘开发人员的能力要求比较高。

          2. 非美国市场的海关数据缺失严重。
           

          外贸数据与传统B2B、展会、SEO等营销方式优势在哪里?

          不管你承不承认,传统的跑展会、入驻B2B平台、网络搜索等方式开发客户等方式的成本逐年上升,而效果却在急剧下降,怎么办?

          稍微了解一下你的竞争对手,会发现,他们不再只是等待广交会的数据,不再只是拍好照片上传阿里巴巴。他们使用海关数据,批量精准筛选目标客户邮箱数据,供应商数据分析、市场数据、甚至直接使用直接国外权威媒体发布新闻,建立网站,主动出击,寻找国外客户了。

            

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          发掘外贸商机——主要靠外贸数据。

            目前,国家已正式出台支持大数据行业发展的相关政策。现阶段,海关数据已成为外交易生态链中不可缺少的一环,利用大数据分析手段,不断从海关数据中发掘新商机才是信息时代外贸促成交易的新姿势。

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            腾道外贸大数据可以帮助外贸企业发现客户、营销客户、管理客户、实现订单的全套产品和解决方案。未来,腾道将继续深挖产品,满足外贸出口行业更多的场景。

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          上海腾道是如何让这些外贸大数据大显神通,助力企业的成长!

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